如何在7億會員的LinkedIn業務開發?培養數位策展能力的3個建議

如何在7億會員的LinkedIn業務開發?培養數位策展能力的3個建議

如何在7.6億會員的商務社群LinkedIn業務開發?培養數位策展能力的3個建議

本文摘自先行智庫「年後B2B必備的- LinkedIn業務名片設計與內容素材製作技巧」研討會內容,未經同意請勿轉載、摘編

為什麼越來越多的的企業使用LinkedIn業務開發?

自媒體時代促進了企業社群的趨勢,透過LinkedIn,B to B 的銷售方法也產生巨大翻轉,不論企業規模與產業別的差異,企業已將LinkedIn視為下一個進行B2B業務開發的利器。

後疫情時代的影響不勝枚舉,其中對於企業端而言,出差、參展的成本顯而易見的越來越高。因此「品牌展間」­——一種可以帶著走的虛擬展示間,成為重要的公司資源與市場兵家必爭之地。因為現今資訊傳播方式的改變,造成所謂「社群節點」的出現,並造就內容策展的來臨。

為什麼越來越多的的企業使用LinkedIn業務開發?

現在常見的廣播方式為單點擴算,並運用國際社交網路接觸更多潛在機會,再透過數位科技打造新的數位貿易能力。由於LinkedIn全球會員每年以近億的快速增加會員,無論台灣企業和國際海外分公司都開始使用LinkedIn,並在LinkedIn專業社群網路找到商業機會與創造新的商業合作方式。

LinkedIn是全球可信度最高的社群媒體

LinkedIn是全球可信度最高的社群媒體

時至今日,LinkedIn全球專業人士分佈已高達7.66億會員人數,而其中9000萬用戶是高級影響者,決策職位中有6300萬。數據顯示,LinkedIn的每月活躍用戶高達46.97%比例,而不僅如此,千禧一代使用LinkedIn的比例也逐漸增長至24%,LinkedIn在各年齡層的影響力都逐漸擴大。

根據Business Insider的報告,低信任度會削弱廣告效果以及用戶的參與度,但是LinkedIn連續第三年成為最受信任的平台,並且也成為獲得客戶名單第一首選甚至是壟斷式的平台。

我們如何在LinkedIn中突顯自己的專業亮點?

你可以透過「贏家檔案」最佳實務的檢查步驟,來確認你的LinkedIn是否具有競爭力。好的LinkedIn商業檔案應該注意以下6個項目的設定:

  1. Banner image:你的品牌設計
  2. Photo:專業且高畫質照片
  3. Headline:用幾句話說明你和企業可以提供的附加價值
  4. Summary:快速摘要(你能幫助什麼、你的經驗和專業背景、個人品牌與公司價值摘)
  5. Experience:避免履歷表寫法強化你能解決客戶那些問題以及滿足那些需求
  6. Recommendation:一個具體關於你技能與能力的showcaseSkills & Endorsements

而透過個人名片競爭力分析-SSI健診工具,你可以更科學的檢查你的LinkedIn指數有多高。

我們如何在LinkedIn中突顯自己的專業亮點?

在建立良好的LinkedIn個人檔案後,我們該如何主動出擊?以下提供建立連結的5個有效行動:

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  • 連接Connect
  • 寄發訊息Send Message

不同的社群有不同的操作

每個社群的使用者、受眾多有不同,使用目的與族群文化也無法類比。而在社交媒體上分享內容時,可以注意以下技巧:

  • 談談你的TA聽眾關心什麼:他們是誰?他們關心什麼?
  • 傳遞你的專業知識和個人品牌
  • 分享技巧、失敗和想法:不要期待完美的文章
  • 分享新聞:尤其是來自貴公司的好消息和相關行業新聞
  • 使用混合媒體(影音、圖像、文本):影音、問卷調查與你真實的聲音通常是參與度最高的發文
  • 使用 @ 提及以獲得更多參與度和主題標籤 (#)來放大討論的擴散度,並創造品牌與產品差異化能見度

並且,優先瞄準80%的專業內容和20%的公司內容。這樣,你首先會被視為個人專家,而不是公司或產品的廣告延伸。其次,將80%的時間花在社交媒體上,與目標受眾分享的內容互動,按讚他們的貼文評論或者參與有意義的討論,剩下的20%的時間可以用來分享或創建帖子和文章。

如何在LinkedIn開始經營企業自媒體?給你3個建議:

做自己——你在LinkedIn的人設

做內容——你在LinkedIn的觀點

做陣地——你在LinkedIn的人脈

B2B業務與行銷人員已經開始學習數位策展能力。在未來,無論是個人或企業自媒體經營的發酵擴散,都顯示著專業形象的建立為社會競爭力的必備條件。在充實你的專業能力之餘,如何恰當的呈現你的能耐、如何隔層螢幕維繫人脈,是下一個必備的職場軟實力。

如何在LinkedIn開始經營企業自媒體?給你3個建議:

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