使用LINKEDIN來吸引潛在客戶的5大原因

▍使用LINKEDIN來吸引潛在客戶的5大原因
有別於一般社群平台，#LINKEDIN 是專門為了業務決策者和職場人士所設計，可以讓你快速找到客戶與合作夥伴。
　
這裏提供5個使用LINKEDIN進行業務開發時的關鍵技巧，讓你快速上手，建立專業的國際品牌形象。
　
1️⃣你更容易找到關鍵決策者。
在LINKEDIN平台中，已有許多企業領導者、CEO、高階主管等都擁有自己的帳號，並且開放與他人直接交流。所以你可以透過公司名稱、高階經理人的姓名進行搜尋找到他們，繞開許多守門員，也比較不會像是打電話會被拒、發電子郵件會被忽略，可以直接而有效接觸到關鍵決策者。
　
2️⃣你有機會被視為可信賴的顧問，而非銷售人員。
你只要在LINKEDIN上填寫完整且專業的個人名片，並持續更新和自己業務的相關知識，就能為自己創造不一樣的口碑效應。當你分享的知識內容累積到一定程度，這時候你從銷售產品的業務，轉變為解決客戶問題的專家。
　　
3️⃣通過人脈網，延伸與潛在客戶的連結。
LINKEDIN上的人脈網是無限延伸的，而且遍及全世界。當你今天認識STEVE，就可以間接認識到LAURENCE，而LAURENCE的朋友KAY也許就是你一直想要認識卻無法接觸的客戶。因此在加入時，累積一定的人脈是必要的。在LINKEDIN人脈功能中，會建議你聯絡人。初期建議你最少要有100位的聯絡人，才能開始有效地拓展人脈。
　
4️⃣你可以加入與你目標產品相關的社團。
在LINKEDIN上，最多可以加入50個社團。透過社團中的互動與發言，同時也可以增加本身的專業知識與品牌曝光量。
　
5️⃣持續創造自身價值。
不管在哪裡，單純只有進行銷售幾乎都會導致失敗。LINKEDIN平台是建立信譽和關係的專業場所。建議不要一開始就以某種形式進行銷售。如果一開始就採取強硬且不過問需求的銷售方式，那麼也很難取得他人的信任。建議可以增加專業性的文章與影片，連續貼文三個月，在初期為自己累積專業的品牌形象。

　
#延伸學習

12/22(二)︱LinkedIn國外業務開發：客戶成功經理的人脈秘技