知識專欄

用了Clubhouse分享自己的業務,然後呢?真正「變現」的關鍵,你可以用LindedIn將客戶變現

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課程簡介
近期Clubhouse的流行,提供了許多明星、網紅甚至企業創辦人,創造免費流量的最新平台。

由於近幾年的社群平台廣告紅利逐漸下滑,正當大家為此苦惱不已的時候,Clubhouse的出現,就像取得了最新型、最有效的大聲公一樣,許多網紅、老闆紛紛都親自開房間、創造話題外,更希望能突破以往的同溫層,增加新的粉絲為未來的變現鋪路。

但由於Clubehouse目前尚未有任何變現的方案,假如今天你在一個房間認識一位潛在客戶時(尤其海外),該怎麼進一步與對方交流?除此之外,對方要怎麼信任你是否具備專業背景、實際的產品服務和所屬公司的規模?

這時候,雙方可以利用LinkedIn的專業人士社交平台,進一步加深雙方的合作意願。


LinkedIn擁有6.9億會員,每天都有數百萬專業人士使用LinkedIn來發展他們的人脈和職業。

但LinkedIn不僅適合求職者。目前已有超過3000萬家公司使用LinkedIn發展業務,企業可以在LinkedIn上找到客戶,個人也可以使用LinkedIn來拓展業務,透過個人互動和其他公司建立關係來提升自我知名度。

從小型到大型,從B2B到B2C,LinkedIn可適用各種規模的企業。本文將為你介紹如何使用企業版LinkedIn展開業務,開啟自己的最佳曝光管道。



一、開始為你的企業創立LinkedIn帳戶

1.創立一個LinkedIn頁面
首先,你需要一個LinkedIn頁面。可前往LinkedIn Marketing Solutions網站的連結,開始創立。


2.選擇適合的業務類別。

3.填寫公司詳細資訊。頁面預覽會顯示撰寫內容後的外觀,並選擇一個適合你的品牌網址。如果可以,請盡可能與其他社交平台上的用戶名相同。

4.上傳公司Logo並撰寫標語。此步驟是可選的,但請不要跳過,帶有Logo的公司的是沒有的6倍!

5.點擊創立頁面。

二、完成頁面


透過撰寫詳細資訊,你的LinkedIn頁面將從基礎介紹提高到更完整的資訊。這樣可以提高在Google和LinkedIn搜尋結果中的排名,據統計,一個完整頁面的訪問量會增加30%。請撰寫以下必備的資訊:

公司描述:提供公司願景、使命、價值觀,並在3到4個簡短段落中,描述你的產品和服務。Google搜尋結果最多可以預覽頁面中的156個字數。因此,通過添加關鍵字,可以優化你的SEO。

位置:提供你的商店或辦公室位置。更可以通過選擇+添加位置來新增多個地址。

標籤:最多可以添加三個標籤,使你的個人資料更易於搜尋。選擇在你的行業中,最常用並最適合的業務主題標籤。

封面照片:使用背景圖片並新增到個人資料。以及選擇業務展示的圖片。避免太忙或混亂的拍攝。建議的尺寸為1584(寬)x 396(高)像素。

自定義按鈕:在個人資料中新增按鈕來鼓勵造訪者採取行動。選項包括造訪網站、與我們聯繫、了解更多資訊、註冊。請確保新增相對應的連結,以便單擊該按鈕的用戶可以進入正確的頁面,更可以新增適當的UTM來追蹤。

管理語言:如果擁有全球品牌或使用多種語言的受眾,可以使用20多種不同的語言名稱、標語和描述。

三、開始分享你的頁面

如果你有員工,請發送電子郵件給他們,讓他們成為LinkedIn會員並新增為工作場所,目的是要讓大家知道公司的LinkedIn已啟動,員工也將成為你曝光的重要管道之一。

適時讓客戶一起分享你的頁面。利用相關時事、社交平台、含有內容的網站提高造訪量。我們可以思考看看,造訪者看到你的頁面造訪對他們有什麼幫助?如何讓潛在客戶和招聘人員了解你的企業文化。

在LinkedIn上,頁面管理員還可以邀請其關注。只需單擊右上角的「管理工具」下拉菜單,然後選擇「邀請追蹤」。

四、建立LinkedIn行銷策略
準備好公司頁面後,就該考慮你的LinkedIn行銷策略了。

公司可以在LinkedIn上實現哪些目標?你會使用LinkedIn進行業務招聘、社交銷售、與客戶建立聯繫還是上述所有方式。你的LinkedIn行銷預算中是否應該包含廣告?

了解LinkedIn人口統計資訊。這是學習誰使用該平台以及可以聯繫到誰的一個很好的起點。另外,保持關注你的競爭對手在LinkedIn的使用方式。了解他們如何使用該平台,如何工作以及如何將頁面分開。

繪製出LinkedIn內容日曆。預先計劃發文排程,撰寫相關文章並準備相對應地素材。不斷累積並優化你的LinkedIn介面,以利達到你的最佳商業目的。


最重要的是,LinkedIn是一個專業社交平台,可讓您建立信譽,創立有意義的連結並收集相關行業內知名專家的意見。這是社交平台中的一項寶貴工具,因此請確保你正在利用它提供的每一個機會。


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03/25(四)︱如何利用LinkedIn社群捕獲海外客戶
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