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職場競爭力|為什麼國際貿易人才都在用LinkedIn?

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不管是將現有產品推廣至新市場,或是為新開發出的產品找買家,都是業務開發的一環,但大部份的人不知道要如何找出客戶,而且不同的市場與客戶,還有不同的銷售方式。

 

全球規模最大的專業人士社群網站LinkedIn,目前用戶人數超過6.45億,使用者遍布全球200多個國家、平臺上超過900萬家企業、1,000萬個有效工作機會、每週發表的文章超過10萬篇 ,近年來成為企業人資、人力仲介公司徵才的新管道。

 

除此之外,據LinkedIn統計 ,其後臺資料庫包含超過5.75億專業人員、2,000萬家公司和1,500萬在職職位,在此基礎上,LinkedIn推出商業產品-「Talent Insights」分析服務,其目的在利用LinkedIn數據庫幫助企業人資部門制定招募策略,以及「幫助業務主管尋找適合的海外客戶」。

 

為什麼外貿人員都在用LinkedIn

 

新的國際業務開發技巧甚至透過LinkedIn進行「社群銷售(Social Selling)」,並結合現有的專業職場網絡,快速找到合適的潛在客戶,以更有效率的方式建立可靠的關係,最終可以達到銷售目標。

 

現今許多國際貿易人員都懂得「摸索新市場」及「建立可複製的商業模式」,並實際「獲取訂單」。

 

如何用LinkedIn實際做外貿銷售,有什麼技巧?

 

首先,你得先將你的註冊好自己的LinkedIn個人帳戶資訊,包含你的專業大頭照、背景圖片以及相關經歷,盡可能「越詳細、越具體」。這就像你的個人專頁名片,所有對你有商業好奇的人都會想從中了解到「你到底能帶給他們多少商業利益?」

 

通過在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到所有跟這家公司的相關的一些人員的簡歷,這樣我們就可以先了解這些人的基本情況,比如哪年畢業、曾做過什麼工作、在哪些公司做過、擔任的職位、工作的年限等等。在有了這些資訊之後,和客戶初次洽談時能迅速掌握狀況。

 

其次,LinkedIn還可能幫你找到潛在的合作夥伴。這對做外貿B2C批發的人來說是一種非常好的方法。可以在這個平台上用你所銷售的外貿B2C產品搜尋,你就會找到有關的業務公司,有關的產品愛好者等,嘗試建立連結,也許在這種情況下他們看到你的個人資訊、聯系方式,增加你產品或是服務項目的機會。

 

但是需要注意的是,不要一上來就說自己的是什麼什麼產品的供應商,這種溝通方式過於生硬,有時甚至會起到相反的作用。所以這一點需要大家注意。同樣的我們自己註冊LinkedIn的時候,自己的資訊最好填寫完整,這對於你的個人名片有很大的加分效果。

 

其次我們主動搜尋、加新朋友,可以用產品的名字、公司的名字,或者專業的術語等組成自己的人際關係網絡,可以連接到相關的商業合作夥伴(包括想賣你東西的人)。

 

LinkedIn不只是人資、獵人頭最需要用的商務平台,更是貿易人員、業務銷售人員必須重視的工具,如何透過LinkedIn平台分析與商業開發工具,做更有效的市場開發與找到關鍵客戶?以下是你必須了解的LinkedIn技能:

 

1.  工具SSI平台分析工具

2.  LinkedIn 公司頁面與廣告設定

3.  LinkedIn 關鍵字搜尋技巧

4.  Sales Navigator業務開發平台設定與使用技巧

5.  LinkedIn 客戶開發信標題與內容撰寫技巧

 

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