財富世界500大企業都在用的業務銷售技巧系列課程

Porter Henry
業務銷售培訓

工作外派必經歷的4階段:學會接受「不知道的事就是不知道」

關於Porter Henry業務銷售培訓

Porter Henry是美國知名的業務培訓與顧問公司。
於1945年成立,並擁有70多年歷史。
專為財富1000強企業提供專業的業務培訓與管理顧問服務。
客戶遍及製造業,B2C快消市場、醫藥保健、金融保險等行業。
Porter Henry業務銷售系列課程成功培訓了
萬名業務銷售學員
0 +
萬名業務經理
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多個業務銷售團隊
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Porter Henry培訓課程特色

融合流程導向結構,迅速將實用技能轉化為工作力量;完善系統強化實戰,學員主導互動學習。Porter Henry,與您共謀業務成功。

流程導向,輕鬆記憶

以流程為導向的課程結構,便於學員記憶

實用技能,即學即用

實用的技能,確保快速運用於實際工作

全方位強化,勝任職場

完整的學習系統將幫助學員在工作中實際運用和強化新技能和業務行為

學員互動,體驗至上

高度互動,以學員為中心的培訓體驗

點選以下按鈕填寫需求,
或是撥打 02-23582220 立即洽詢。

這堂課能培養哪些能力?

Porter Henry
業務銷售培訓體訓

培養3大業務銷售能力

Porter Henry 業務銷售培訓體訓的3大服務項目

企業培訓趨勢:AI溝通師是未來的新興職業?

銷售管理 / 領導能力 Manage Ability

  • 管理銷售績效 MSP
  • 實地拜訪帶教技巧 FC
企業培訓趨勢:AI溝通師是未來的新興職業?

銷售能力Sales Ability

  • 以客戶為中心的銷售技巧 SAII
  • 開發新客戶的流程管理 PFNB
  • 責任區域的客戶時間分配與路線規劃 MT&T
企業培訓趨勢:AI溝通師是未來的新興職業?

客戶開發 / 管理能力 Account Ability

  • 大客戶經營 SBD
  • 增值談判技巧 VAN

銷售管理/領導能力 Manage Ability

管理銷售績效 MSP

你的團隊或許會遇到…
  • 不知道如何制定銷售代表關鍵績效指標KPIs。
  • 不知道為什麼沒達成數字,等到結果出來已經太晚了。
  • 只設定銷售數字目標,而沒有過程目標。
  • 不知道績效沒達成的原因。
  • 不知道用哪些手段和方法可以減少績效的差距。

上述問題都可以在MSP課程中得到解答

除此以外還可以學習到…
  • 管理銷售績效地圖 MSP MapTM。
  • 如何更全面的分析銷售代表的績效,並幫助他提升績效。
學習如何管理績效地圖、分析銷售代表績效。

實地拜訪帶教技巧 FC

你的團隊或許會遇到…
  • 銷售主管本身是優秀銷售代表升上來的,但是當上主管之後,行為還像是超級銷售代表,沒有轉變過來。
  • 銷售代表改進銷售技巧弱項速度慢,銷售主管反覆在說銷售代表什麼地方不好,但是好像一直沒效果。
  • 去聯合拜訪的時候,還是主管在說話,銷售代表多數沈默。
  • 客戶看到主管來了,就對主管說話,然後主角就變成主管了。
  • 銷售代表不喜歡與主管去聯合拜訪,覺得有壓力,或者沒有價值。

上述問題都可以在FC課程中得到解答

除此以外還可以學習到…
  • 如何把自己有限的時間分配給銷售代表。
  • 有針對性地制定每位銷售代表的輔導目標。
  • 對聯合拜訪的計劃與輔導能力做自我測評。

學習如何高效地進行拜訪前計劃、拜訪中觀察、拜訪後的檢討。

銷售能力Sales Ability

以客戶為中心的銷售技巧 SAII

你的團隊或許會遇到…
  • 銷售人員來自不同環境背景,每個人的銷售方法不同,公司沒有一套統一的銷售流程,以至於溝通交流、討論客戶問題沒有效率。
  • 不知道適當的開場白,或者是太快直奔主題,或者是冗長給人油嘴滑舌的感覺。
  • 不知道如何提問來挖掘客戶的需求。
  • 不知道如何處理客戶抗拒。

上述問題都可以在 SAII 課程中得到解答

除此以外還可以學習到…
  • 客戶方的採購決策流程以及相對應的銷售流程、各階段銷售技巧。
  • 卓越銷售代表的心法、思維。
學習如何全盤理解客戶方採購決策、對應銷售流程及技巧。

開發新客戶的流程管理 PFNB

你的團隊或許會遇到…
  • 按照直覺去開發潛在新客戶,沒有流程方法步驟。
  • 以至於開發新客戶的成果變成一翻兩瞪眼,只有等到達到或達不到的結果產生而無法及早的進行分析與補救。

上述問題都可以在 PFNB 課程中得到解答

除此以外還可以學習到…

  • 如何把一個年度的新客戶銷售數字目標轉變成一個可以管理的目標。
  • 按照邏輯的方法去做潛在新客戶分類。
  • 更高效的去過濾掉那些不合格的潛在顧客。
  • 以每週為頻率的開發新客戶流程管理。
學習如何設定管理性銷售目標、邏輯分類潛在客戶、高效篩選合格機會,及週期性開發新客戶流程。

責任區域的客戶時間分配與路線規劃 MT&T

你的團隊或許會遇到…
  • 每天都要拜訪好多客戶(3個以上),區域也分散,影響效率。
  • 拜訪客戶的次數以及頻率的安排是按照直覺的,不知道有什麼樣的準則可以依循。

上述問題都可以在 MT&T 課程中得到解答

除此以外還可以學習到…

  • 根據客戶的價值來定義重要等級。
  • 如何制定季度既有客戶與潛在客戶的拜訪頻率。
學習如何定義客戶等級、制定客戶拜訪頻率。

客戶開發/管理能力 Account Ability

大客戶經營 SBD

你的團隊或許會遇到…
  • 按照直覺去維護大客戶,沒有流程方法步驟。
  • 不知道如何提高在客戶端的銷售佔有率。
  • 不知道如何收集客戶訊息、分析訊息。
  • 不知道怎麼經營客戶利益關係人。
  • 不知道如何拜訪客戶高層。
  • 沒有大客戶的業務執行計劃。

上述問題都可以在 SBD 課程中得到解答

除此以外還可以學習到…

  • 經營大客戶的地圖流程 SBD MapTM
  • 制定對大客戶有價值、雙贏的業務目標。
  • 了解大客戶的經營策略。
  • 如何與大客戶高層進行價格與價值的高難度會談。
  • 如何在公司內部爭取資源。
  • 如何扮演好大客戶經理的角色。
學習如何透過SBD MapTM流程,掌握大客戶經營之道;設立雙贏目標,掌握高難度會談技巧,爭取內部資源,精湛大客戶經理角色。

增值談判技巧 VAN

你的團隊或許會遇到…
  • 遇到價格壓力,總是退讓。
  • 談判沒章法、沒步驟。
  • 不知到如何處理僵局。
  • 讓步總是太大,不知如何讓步同時爭取利益。

上述問題都可以在 VAN 課程中得到解答

除此以外還可以學習到:
  • 合作雙贏談判技巧的流程圖 VAN MapTM
  • 談判風格的類型與自我測評。
  • 創造價格以外的談判籌碼、避免談判破裂。
  • 五種合作戰術、近二十種操縱戰術。
學習如何透過VAN MapTM學習,精通合作談判技巧;了解風格、籌碼,運用多種戰術,達成協議。

Porter Henry獲得財富1000強企業跨產業的廣泛認同

客戶認證

客戶涵蓋世界五百強的公司和許多中國的頂尖企業
這裡放學員評價副標題

學員評價

如果你是一位
初出茅廬的業務銷售新手

本系列培訓將讓你知道如何打下紮實的業務基礎,提升你的業務拜訪能力與成交轉換率。

如果你是一位
經驗豐富的銷售人員或主管

本系列培訓將與你回顧「成功銷售的精髓」,讓你從全新的視角看待銷售管理。
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