第1次創業、毫無相關經驗,該有怎樣的創業心態?

第1次創業、毫無相關經驗,該有怎樣的創業心態?

扛住就是本事

本文摘自高寶書版《扛住就是本事》

說起創業,我從1991年開始到現在,已經有二十九個年頭了。經常有人問我,創業初期難嗎?

我覺得不該這麼問。為什麼?這相當於問你從子宮到墳墓的一生,剛出子宮時難嗎?肯定難啊,什麼都不會,站起來都不會,還躺著呢。難,是創業初期很普遍的狀態,我特別不願意說,因為這有點矯情,就像說「我是個嬰兒的時候不會吃飯,讓人同情」。

沒人同情你,因為嬰兒基本上都不會。你願意,就永遠都不難。

我曾和一位好友一起去奧地利拜訪一位著名登山家。他在登山界創造了很多奇蹟,整個房子裡面也全是登山的玩意兒和照片。我們當時也是問:「這一輩子就跟高過不去?跟懸崖峭壁過不去?為什麼不躺床上好好過日子?」

他沒有正面回答,而是引用了另一位著名登山家的話:「山在那裡。」還比如,青海有很多一路磕頭到布達拉宮的人,你問他為什麼,他肯定會說:「因為佛在那裡。」也就是說,當你內心有一個夢想,當你願意的時候,什麼時候開始都不遲,什麼樣的過程你都願意經歷,最終什麼樣的結果你都能接受。所以我說,創業沒有苦不苦的事。

我一開始創業,不是從零到一,而是從負一開始,因為我們註冊公司的錢都是找別人借的。所有的都是負的,慢慢打拚。回想這個過程,我更想說的是創業者的一些素質。我認為主要有四點:自信、我願意、學習能力、眼界。

第一次、毫無經驗,該有怎樣的創業心態?

自信,就是起點

其中第一點非常重要,也是起點,就是你對自己要有期待,不想混吃等死。混吃等死,就等於默認了自己「就是個體重不到一百公斤、能直立行走的哺乳類動物,無非是分雌雄,沒有別的」。

但是願意打拚的人,都是在想吃飯睡覺以外的事,對成就的預期非常高。比如,泰康集團的董事長陳東升,就曾給我們看過他十幾歲時寫的東西,還有他二十五歲時發表在《紅旗》雜誌上的文章,等等。

當時就有一個朋友說:「只有你和馬雲認為自己日後肯定了不起。要不怎麼這些事都記得呢?我們很多東西都撕了、扔了。」陳東升說:「我一直都記得,因為我覺得自己以後是要幹大事的。」

想要創業,你就要對自己的未來有超越普通人的期待。除了生活之外,一定還有多一點的東西。至於這個東西是什麼,每個人不一樣。我不想講「成就欲望」、「生命的意義」、「夢想」這些大詞。我說的都是小詞,就是比活著多一點的小東西,這是創業最重要的初衷。

我願意,悲劇都會是甜蜜

第二點就是「我願意」。既然有這個衝動,那就是你願意。既然你願意,那其他一切困難都過得去。比如「羅密歐與茱麗葉」,別人覺得是悲劇,他倆反倒覺得甜蜜。

學習,是更新、反省、再生的過程

學習,是更新、反省、再生的過程

第三點就是要有很好的學習精神和自我調適的能力。為什麼呢?因為你會不斷地遇到挫折,只要你不放棄,你就得調適,而這個調適過程就是學習、更新、反省、再生的過程。

在中國1992年頒布「股份公司的暫行條例和有限責任公司暫行條例」之後,一般大眾根本不知道怎麼創辦公司,沒有股東概念,也沒有董事長概念,什麼都沒有。該怎麼辦,你得自己學、自己摸索,學了以後就照著這個做,找人入股,賺了錢以後再慢慢買回一些股份來。你要是不學習,這個機會就錯過了。我們現在把一九九二年開始用現代方法創業的這批人叫「九二派」。這些人都在機關受過良好的教育,同時也有學習能力。

眼界,讓你從不同的觀點看世界

第四點是眼界。有一次聊天時,我聽周航講他自己的經歷。周航一九九四年在廣東開始創業,至今也有二十六年了。從畢業第一天起,沒有工作過,就直接創業了。因為他家就做生意,所以他總覺得做生意更好,工作是沒有出息的,怎麼能工作呢,還要靠關係找工作,這太丟人了。從小家裡的環境潛移默化地影響了他。事是自己拚的,但是眼界、視野還有創業的心思,從小就打開了。

一旦創業,面對失敗是必然的

最後再說一下得失心的問題。一旦開始創業,就必然要面對失敗。其實真正的創業者,對常人所謂的失敗、成功並不那麼計較,太計較了,他就不敢冒險。在討論成功、失敗之前,他首先信自己、信未來、信當下。他相信這件事,因此抗打擊能力就強。

再厲害的人也要拿報表說話

再厲害的人也要拿報表說話

世界上有三樣事情是沒有討價餘地的。第一是打仗。再厲害的人,流彈飛過來了,也被打死。多少將軍、勇士,你說冤不冤?所以戰爭這件事情沒得商量。第二是競技體育。奧運會上跑步,劉翔腳一拐,不行了,對吧?但你不能否認,他曾經得過世界冠軍。第三就是商業。再厲害的人也要拿報表說話。現金流是負的,發不出薪水,還不起債,就完了。跟誰說都沒用,再百般狡辯也沒用。所以,從這個角度來說,創業者面臨的挑戰跟戰爭一樣嚴酷,也有很大的隨機性。

而且,有很多事需要靠時間才能看清楚。有的商業模式,比如說貝佐斯的商業模式,虧這麼多,最後翻過來了。如果只看盈虧,他是失敗者。但是從商業模式和未來成長來看,他堅持了二十年,這就是一個成功者,超級成功。

所以我覺得,對創業者來說,自己內心不能把成功看太重,患得患失。我看現在的一些融資、創業,老在比獨角獸,比估值,其實就相當於「秀恩愛,死得快」。 真正執著的,比如馬雲、馬化騰,他們早期跟人家也不談價錢,差不多給錢就做,最後一步一步把東西做好,就起來了。真正的創業者,其實是沒有心思去想或者根本不在乎自己是否成功的。

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