國外業務開發的三個關鍵技巧

假設你是一位負責海外市場開發的業務新手，主管希望你用三天的時間開發50位新客戶，請問你要如何達標？

如果選用傳統的客戶開發方法如陌生信件開發、電話開發、展場行銷或加入電商平台，往往無法接觸到真正的關鍵決策者，信件也常常石沉大海。而在這個社交媒體行銷愈來愈夯的數位時代，已經有更多的國際業務選用LinkedIn商務平台進行更有效的人脈拓展與新市場開發。

▌為什麼要選用LinkedIn這個平台？

根據2019年底的數據資料顯示，LinkedIn已有超過200個國家、6.45億的使用人口。而這個平台的用戶也以每秒超過兩名新註冊用戶的速度增加中，換句話說，平均一天就會增加約17萬的新使用者！而且有3,000萬家企業在這個平台上露出。

更重要的是，數據顯示：LinkedIn使用者中，有高達45%為企業中的負責人與高階主管，這也是為什麼用LinkedIn來做B2B品牌行銷與業務開發，會是更有效的方法。事實上，在全球平均每五個B2B企業的網路行銷人員中，就有4個在使用LinkedIn，遠遠超過Twitter的67%、Instagram的66%、YouTube的54%。

▌使用LinkedIn的正確起手式

很多人雖然進行了註冊，但並不了解如何正確使用LinkedIn這個平台。如果你想要接觸到更多的人脈與商業機會，首先你需要先把自己的簡介進行優化。

將你的LinkedIn帳號基本個人簡介，工作經歷，教育經歷等資料，描述地越詳細越、越專業越好，因為這不但會影響你的內容曝光程度，也會影響你在LinkedIn的好友推薦功能。透過三度空間理論，可以讓你的人脈網絡產生極大的業務效果。

• 一度人脈：對方和你已經成為好友，你可以直接發送消息，查看聯繫方式，也可以看到對方的人脈圈。
• 二度人脈：和你有共同一度人脈的用戶。無法直接發送訊息跟看到聯繫方式，但可以發送建立關係的邀請，並且看到共同好友有哪些。
• 三度人脈：和你有共同二度人脈的用戶。同樣無法發訊與看到聯繫方法，也無法看到共同好友，基本上是無法發送建立關係的邀請。

▌使用LinkedIn的關鍵行銷技巧

內容行銷在任何平台上絕對都至關重要，LinkedIn也不例外。因此建議你也要這樣做，發佈關於公司、品牌、專業、產品、個人等相關的內容文章與影片，並且持續更新。尤其是多媒體影片更可以讓你的曝光度增加。

A.在文章上，可以使用較長篇的文章來分享專業性的知識，會比短篇的效果好。

B.在影片上，採用原生的影片較佳，而非單純一個轉貼的連結。另外影片的長短平均約3分鐘48秒以內較好，如果要超過30秒以上的影片，建議要加上字幕。

最後，在運用LinkedIn進行業務行銷上最重要的一個訣竅就是「堅持」！你必須持續與他人進行良好的社交互動，持續發佈優質的文章，建立你的專業形象，才能提高業務成功開發的轉換率，更可以被合適的客戶搜尋到，最後完成業務交易。

#延伸學習

#從0到1學會LinkedIn開發捕獲海外客戶

▌12/22(二)︱如何利用LinkedIn社群捕獲海外客戶

連結： https://bit.ly/34dXVcf