潛在需求在哪裡?從消費者4個維度角色的情感需求進行洞察,打造峰值體驗
要滿足消費者的情感需求層面,你必須先瞭解他對於品牌目前扮演的角色。人的所有行為,都是情感需求在驅動,包含消費行為。而消費者的角色也會在進店、轉化、複購、推薦四個不同的維度中,變化流動,在不同的時空裡,他們可能是路過者、探詢者、使用者、傳播者這四種角色。因為角色不同,注意力也完全不同,接受訊息的方式和速度相差很大,所以我們必須要隨之調整訊息與體驗置入的方式。
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