洞察觀點

先別急著賣產品,用「這招」讓客戶為你甘心買單!

先別急著賣產品,用「這招」讓客戶為你甘心買單!

本文摘自布克文化《文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課》未經同意請勿轉載、摘編

永不設限

過去八年來,我透過文字已經累計了不少銷售知識型產品的經驗,並且創造了些許成果,單價從數百元、數千元到數萬元的 課程都有。時薪六十萬是靠它,第一次開課不靠親友賺十萬也是 靠它,第一次看到就買單還是靠它。

文字你我每天都在使用,唯一的差別在於文字變現的效率。 我沒有特別厲害,我沒有顯赫的學經歷背景,也不是什麼大神級人物,我就只是個平凡人。正因如此,相信只要方法正確,你也能做到我曾做到過的事情,甚至做得比我更好!而這本書就是告訴你如何做到。

什麼是知識型產品與文案?

「知識型產品」就是以知識內容作為收費的產品,泛指線上預錄課程、線上同步教學課程、線上直播講座、實體課程、實體 講座、實體工作坊、實體讀書會等等。另外,有些人會把非實體類型的教學內容(特別指線上預錄課程)稱為資訊產品。本書內容的適用範圍不限於線上課程或實體課程,為求行文流暢,內文將優先使用「知識型產品」或「課程」指稱。

所謂「知識型產品銷售文案」,就是以銷售知識型產品為標的的一種文案類型。儘管它也是具有商業目的的文案,但和其他類型文案不同的地方在於因為銷售標的不同,所以用字、內容與結構的細節上存在差異。

過去在網路上有些人會習慣稱呼這類型的文案為「銷售文案」,但銷售文案這四個字所代表的意涵,並非只有限定於知識型產品的銷售,還有許多人認為這是泛指以銷售為目的的文案類型,因此用「銷售文案」四個字來稱呼,反而容易混淆。所以在本書中將以「知識型產品銷售文案」為主,簡稱則使用最短的「文案」兩字。為什麼學習這件事情這麼重要?

有才華的講師招生太辛苦

我曾經參加過一場實體讀書會,講師的簡報內容堪稱完美,授課表達也在水準之上,但是,就是這個但是!這場讀書會現場 只來了五個人,一個人只收三百元,算一算報名費連場地費也賺不回來。我看過很多有才華的講師,對教育訓練非常有熱忱,教學手法也十分卓越,但是當他們開課招生時卻非常辛苦,其中一部分的原因,來自於他們不懂得撰寫文案,尤其是這裡指稱的「知識型產品銷售文案」。

原因在於,除了文字技術的不足,他們也缺乏商業行銷的觀念,因此在文字表達上,往往很難吸引受眾的目光,甚至連課程 內容規劃上都顯得劣勢。我不是說課程規劃不好,而是明明是一門好的課程,但受眾不知道或者覺得自己不需要,反而轉身購買課程內容比較差但卻很會行銷、很懂得取悅受眾的課程。

創業與斜槓變得容易,人人都可知識變現

創業與斜槓變得容易,人人都可知識變現

仰賴科技與網路的發達,這個時代創業比以前容易太多了,只要透過知識付費項目,每個人都能透過網路創業或者開啟斜槓事業。以前需要依靠資金與人脈才能創業,現在網路為我們畫了一條捷徑。而且,只要你會打字,只要電腦能連上網路,創業馬上就能開始了。

想讓產品賣得更好,就要從銷售者變成指導者

事實上,就算不以知識變現為目標,只要是想讓產品賣得更好的人,就必須要開課,讓自己成為專業領域的指導者。舉個例子,如果你要推廣助眠產品,可以舉辦紓壓講座或課程,帶給客戶更多關於健康好眠的觀念、知識與方法,並與產品的賣點做連結,當客戶實際獲得幫助時,就更願意買單。因為你的身分,不再只是銷售方,而是搖身一變成為指導者。

不是每個人都適合做影片,而文字永遠不會消失

在自媒體時代,影音內容占據了人們的注意力,所以許多人經營自媒體時,都會把 YouTube、TikTok 畫進藍圖。我不否認影音的威力,我自己每天都會看 YouTube,也會接觸各種類型的短片。我認為如果你想經營自媒體,製作 YouTube 節目或者拍攝 TikTok 短片,都是很好的主意。然而,問題在於不是每個人都有時間製作影片,也不是每個人都擅於製作影音內容,更不是每個人都喜歡露臉當網紅。因此,影片行銷並不適合所有人。

影片確實會占據許多注意力,並瓜分大把流量,但影音內容會隨著時代更迭,而文字卻沒有被取代的一天。而且在 AI 的輔助下,透過文字將能加速你的網路事業。當你掌握文字力,就創造了不可取代的優勢,因為只需要文字就能變現,甚至在擁有知識型產品之前,就能夠用文字賣出。 更棒的是,當你做好SEO,文案只要寫一次,就能創造持續性的被動收入。

什麼是 Elton 風格的知識型產品銷售文案架構?

如果你想讓知識型產品賣得更輕鬆,「Elton 風格的知識型產品銷售文案」就是值得你學習的寫作模式,這是我累積多年的 學習成果與實戰經驗歸納而成的文字技術。你可能好奇,既然都是文案,我與他人的寫法有什麼不同?

首先、架構簡單好用

我從銷售低價到高價的知識型產品,都是運用這個架構, 它包含「吸引、導引、勾引、上癮」四個步驟,我把它稱為「四癮」架構,非常簡單、好記、好用。

第二、提升銷售成果

我不教你寫漂亮的文案,展示型文字並非本書重點。透過這本書教你的方法,將能幫你為知識型產品撰寫文案,並且透過它提升銷售成果。

第三、完整教學內容

我把所有好用的文字寫作技術都整理在這本書裡,也結合了過去課程內容,本書就是「知識型產品銷售文案」的一門課程。

什麼是 Elton 風格的知識型產品銷售文案架構?

第四、多元類型範例

我整理了自己的、學員的、朋友的文案,作為本書主要範例,並加入一些知名講師、課程的文案,作為本書輔助範例。透過各類型範例,你可以看到新手、高手與老手在包裝上的差異。另外,課程的類型廣泛,包含商業行銷、網路創業、投資理財、職場技能、親密關係、身心靈、健康保健、語文學習……等等,不論你身在哪個產業,不論你對什麼知識內容感興趣,幾乎都能找到對應的範例。

你能學到什麼?

在這本書中,每一篇文章就是一堂課,我把「知識型產品銷售文案寫作」的教學分成七篇,共計 49 堂課。

第一篇:知識變現的開始

第 1 ~ 3 課,我將與你分享知識變現的難題,包含了不知如何開始、不知道市場在哪裡、不知道怎麼賣出去、不知道如何賣下去以及不知道怎麼獲利等五大問題,而「它」就是這一系列 問題而生的解答。

第二篇:知識變現的邏輯

第 4 ~ 7 課,我們將探討能賣與好賣之間的差別,在於是否具有解決特定問題的市場性。接著,透過價值提取的三個步驟,確保知識型產品在你能力所及範圍之下,有足夠的商業價值。我還會告訴你,暢銷又長銷的課名該怎麼設計,讓你的知識型產品自帶好賣基因。

第三篇:知識型產品銷售文案架構

第 8 ~ 16 課,我將與你分享 Elton 風格的知識型產品銷售文案的架構與祕密:分別是吸引的七個魔法、導引的四個訣竅、勾引的四個誘因,還有上癮的八種催化。透過它們你可以撰寫任何類型的知識型產品,即使是售價上萬的課程,也有機會做到讓受眾第一次看到就甘心買單。

第四篇:讓學員成為你的代言人

第 17 ~ 24 課,沒有口碑的產品終究會消失,為了持續創造好口碑,關鍵在於讓學員做出成果以及獲得良好的學習感受。 我將與你分享五個讓學員為你代言的方法,以及如何透過內源性獎勵與外源性獎勵激發行動。

第五篇:知識變現的英雄旅程

第 25 ~ 36 課,講師絕對是課程的靈魂所在,所以要在文案中粉墨登場。這篇我將帶你踏上知識變現的十個英雄旅程,讓你的經歷成為一段觸動人心的故事,既有親切感,又具權威性。

第六篇:化問題為助力,讓客戶為你甘心買單

第 37 ~ 42 課,提升銷售轉換率,從化解受眾的疑慮和疑問開始,我將提供四種情境下的問題攻略,化受眾的問題為銷售的助力,提升第一次看到就甘心買單的機率。

第七篇:為自己加值,從學習開始

第 43 ~ 49 課,先從最重要的調味料談起,它不是文案主體,卻是文字中不可或缺的元素。 接著我將分享如何善用科技提升寫作效率,然後,再分享一 人公司創造億元收入的三個步驟。還有,當你闔上這書本後才開始的一堂課,而你將做出最後的選擇。

零經驗,也學得會

或許你過去從來都不擅長寫作文,或許以前你從來沒寫過文案,因此想著自己怎麼可能學好知識型產品銷售文案呢?請放心,一開始我也什麼都不懂,靠著自學寫下第一篇文案,後來一邊實戰,一邊廣泛學習。現在我把我的經驗寫成這本書,讓你從零開始,循序漸進的學習。

不管有沒有文案基礎都能開始

如果你已經有商業文案的基礎,現在繼續學習知識型產品銷售文案將更快上手。如果你沒有商業文案基礎,等你學習完知識型產品銷售文案,再去學習其他類型的文案也會有所幫助,因為許多行銷概念是相同的。

我累積了一些成功經驗,但同時也累積了一些失敗經驗,這些經驗讓我知道哪些事情可以複製,哪些誤區絕對不能觸碰。我投入了大量的時間建構這門知識體系,讓你可以更容易的學習。除此之外,你不需要親自踏入陷阱才知道哪裡有危險,因為我打算現在全部告訴你,你唯一要做的事情,就是花點時間閱讀這本書。

文字是知識變現最好的起點永遠不要為自己設限

文字是知識變現最好的起點,永遠不要為自己設限

文字,是知識變現最好的起點,因為,啟動速度極快,試錯成本極低。當你學會它之後,可以透過它銷售自己的知識型產品,幫助自己做到知識變現。你可以透過它推廣你覺得值得分享的課程,讓好課程不輕易被埋沒。當然,你也可以與不會寫文案、但有真才實學的老師合作,幫他寫文案、幫他賣課程,從而獲得接案收入或獎金抽成。

俄羅斯歌手維塔斯(Vitas)因雌雄難辨的高音被譽為「海豚音王子」,一首《Opera 2》直達天際的高音,讓他一舉成名。 2007 年,維塔斯第一次來臺灣開演唱會時,有位資深音樂人特別前去「踢館」,他在接受記者採訪時表示,他認為不可能 有現代男人可以唱得那麼高(除非是古代的閹割男高音),所以他要親耳見證。

很多人可能不曉得維塔斯的音域到底有多高,舉個例子,《青藏高原》這首以複雜轉音與超高音域聞名的歌曲,最高音是 B5,如此高音已讓很多女歌手難以駕馭。以下是演唱過這首歌的歌手,包含李娜(原唱)、索朗旺姆、龔琳娜、韓紅等人,看到這些歌手的名字,不難想像《青藏高原》這首歌的難度。

而維塔斯現場演唱的最高音,竟然達到了 B7。B5 到 B7 之 間,可不是只有兩個音的差距,而是橫跨足足兩個八度音的距離。當我第一次聽到維塔斯唱到 B7 這個音時,還以為開水燒開了。透過這個例子,我只想告訴你:永遠不要為自己設限,別人口中的不可能,就是你的可能。此時此刻,你即將為自己,翻開充滿無限可能的扉頁。只要你,不設限。

先行智庫為台灣管理顧問公司,服務內容包含企業內訓、顧問諮詢以及領導管理,了解更多企業服務內容:https://www.kscthinktank.com.tw/custom-training/

【先行智庫系列講座】

【先行智庫線上課程系列】

Facebook
LinkedIn
Scroll to Top
取得最新資訊

訂閱每週最新消息