本文摘自遠流出版《優勢創業：掌握5大重點，把你的優勢變成一門好生意》，未經同意請勿摘編

作者陳政廷新書線上分享會，9/6 (二) |如何找出自己的獨特優勢？新世代創業變現之道《優勢創業》👉 免費報名中

一開始，我們談談在新世代職場生存的關鍵思維步驟，不管未來是否留在公司體系工作，或成為創業者，這個概念對任何人都適用！運用這個關鍵思維步驟，你可以開始做生意，當一名在職創業的小老闆，或成為能夠接案過活的自雇者。

這個思維步驟用三個字來代表，分別是：

名——強化知名度

響——擴大影響力

利——獲利模組化

如果你有心打造屬於自己的「個人品牌」，卻又不知道該如何起步，「名響利」就是一個很具體的實踐思維，因為其背後的真正意義就是「認識你，相信你，委託你」的過程。

所謂的「名」是讓人們知道你是誰，可以解決什麼問題；所謂的「響」是持續耕耘在這個領域，累積你的資源與能量；所謂的「利」就是讓生意發生，讓前兩個階段的積累成為實質的收益。

名——強化知名度

不管你想要發展什麼領域，第一步就是增加專業的能見度，讓大家知道「你是該領域的行家」！

由於工作關係，我有很多人脈涵蓋各領域的專家達人，在與他們互動的過程中不難發現，其實大家在各自的專業領域都很有實力，但每當談到「為自己增加能見度」的話題，很多人的表情居然是：「什麼？！」

對創業者／自雇者來說，不論產品有多硬、有多強，沒人知道等於白搭。所以除了把自己的產品打磨到精緻，最需要的就是解決「如何行銷」的問題。

同樣的道理，通常大多數自雇者的專業本身就是一項產品，我發現有很多人會投入時間持續精進自己的專業，但缺乏商業思維，沒有好好思考如何讓自己的專業被更多人看見。少了這一層思考，再強的專業終究只能孤芳自賞。

曾有一些朋友說未來想成為專業講師，但好幾年過去了，只見他們不斷在學習、不斷去聽大師的課，如果問他們的講師發展得如何，答案多半是：「我還沒準備好……」然而真相是，等到哪天準備好，你會發現市場已經是別人的了。

去學習、去聽課是好事，但那叫做「輸入」，要經營個人品牌，更應該花多一點時間去做「產出」。不管你的領域為何，專業產出的本身就是個很好的行銷，尤其在網路世界，凡走過真的會留下足跡。所以你該思考的重點是，有沒有為自己在網路世界留下「專業足跡」？

職場致勝策略：累積你的足跡

當你的足跡愈多，你被搜尋到的機率自然大增。而網路上的潛在客戶搜尋時，就是靠這些專業產出來判斷「你是什麼人」、「有沒有能力解決我的問題」。有產出的人，其能見度自然高過沒有產出的人，這就是日積月累、滴水穿石的恐怖成果。求職者找工作需要履歷表，自雇者的履歷就是專業產出！

在現今的競爭環境中，無論是別人賣你（通路）還是自己賣自己（直營），抑或雙管齊下，在下定決心成為創業者／自雇者之前，請務必好好思考「怎麼做行銷」，如果目前仍在職，就從現在開始累積自己的知名度。

儘管你選擇與通路合作，想透過通路行銷提高自身知名度，但如果你和對方既無鐵打的交情，又無法證明自己的票房和實力，如何要求通路把他們的商譽和客戶押在你身上？

與通路合作是長期的夥伴關係，雙方合作久了，合作情誼才是讓彼此走得長久的關鍵。所以，靠自己增加知名度，就從要求專業產出開始做起，你和通路合作才會開啟好的循環，對方要推廣以及賣你的專業也較容易。

若為自營，假設有錢有資源，可以找團隊來銷售你，但如果沒錢沒資源，而且已經脫離公司的保護，務必用自己的雙手親自實做一次。唯有親身體驗過每個環節，你才有「發包」的能力，因為別人要想蒙騙你也不容易，也才能確保「品質無虞」。

重點是不要空等，不要只想依賴別人幫你完成。強化知名度是長期工程，是建立個人品牌及信譽的過程，所以紀律格外重要。一旦做了這個選擇，走上這條路就必須相信，堅持日積月累，相信滴水穿石。

響——擴大影響力

在這個階段，我會從思維、心態和做法分別談起。思維要先「明確」，心態要「健康」（請注意，我用「健康」這個字眼），做法才能真正「產生效益」！

為什麼是這樣的順序？因為每個人都有所謂的舒適圈，坦白說，創業在本質上是違反人性的，所以我與創業者及自雇者分享個人經驗時，都會提到「最大的敵人永遠是自己」。首先，沒有明確的經營方向，跟亂槍打鳥無異。再者，沒管好你的心情起伏，擁有再好的做法也無濟於事。

關於思維，有四個重要觀點：

思維一：你對哪個族群感興趣？

這個問題的背後其實就是你必須仔細思考，你想要對哪一群人發揮「影響力」？若你是自雇者，要想脫離公司體系獨自生存，就必須先搞清楚：

Q1：需要你的人都在哪裡？

Q2：付你錢的人都在哪裡？

Q3：你該如何有效地接觸到他們？

思維二：你希望給別人的印象？

看到這個問題，你會如何回答？

我認識一些自雇者一直希望帶給別人專業感，讓別人感覺他是個專家達人，但當潛在顧客來到他個人的FB頁面，卻看不到任何與他專業有關的內容，又如何能相信他的專業感？

或許有人會認為，FB屬於私領域，放上自己高興的事物又何妨？重點不是你怎麼看自己，而是別人會透過什麼管道看到你？你未必要在FB展現個人專業形象（因為有人就是不喜歡），但好歹別人搜尋你的名字（或品牌關鍵字）時，你有個地方能夠「呈現出來」，不管是網站或粉絲團都行。

思維三：不要企圖討好所有人

個人品牌經營有個關鍵要素叫做「個性化」。當一個人帶給他人的形象不夠鮮明，經營個人品牌的路上就很容易事倍功半，所以你必須讓對方很清楚知道「你是誰」，以及「和我的關聯」。講白了，所有的行銷都在強調一個重點：你不可能掌握所有市場，只能集中心力在某些人身上。

思維四：對「同行」的新詮釋

在你既有的印象中，「同行」帶給你的感覺如何？

不管你原有的印象是什麼，但在創業者／自雇者的世界裡，這就是一種「競合」關係。雖然彼此間免不了競爭，但愈來愈多的情況是互相合作，把餅一起做大。尤其當你脫離公司體制、成為創業者／自雇者，在初期你可能想不到，同行介紹給你的案子，搞不好會比你想像中的還要多！

奇怪嗎？其實一點也不。

我做不完的案子，與其讓案子跑到別人手裡，為何不給認識的人做，讓雙方都有錢賺？有個案子規模很大，自己一人做不來，能不能找新的合作夥伴幫忙，讓彼此既能賺到錢，也培養合作默契，以便未來接更大的案子？以上的描述都曾真實發生在我身上，我也因此受益很多。

誠以待人，別人終將以誠待之。堅持誠以待人的路上一定會遭遇挫折與背欺，但好處會如滾雪球般愈來愈強大，人們因此願意相信你。同樣的道理，你不會想親近一個你無法了解性格的人，因為性格的不確定性會帶來風險，熟悉才會帶來安全感。 信任的建立並非一朝一夕；信任的崩壞總在一瞬間！要記得，在愈來愈進步的社會，「有程度不如有溫度」。一個人要有程度，靠努力就可以達到，但未必讓人想親近；做一個有溫度的人，人們才會願意跟你打交道！

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