本文摘自高寶書版《扛住就是本事》

說起創業，我從1991年開始到現在，已經有二十九個年頭了。經常有人問我，創業初期難嗎？

我覺得不該這麼問。為什麼？這相當於問你從子宮到墳墓的一生，剛出子宮時難嗎？肯定難啊，什麼都不會，站起來都不會，還躺著呢。難，是創業初期很普遍的狀態，我特別不願意說，因為這有點矯情，就像說「我是個嬰兒的時候不會吃飯，讓人同情」。

沒人同情你，因為嬰兒基本上都不會。你願意，就永遠都不難。

我曾和一位好友一起去奧地利拜訪一位著名登山家。他在登山界創造了很多奇蹟，整個房子裡面也全是登山的玩意兒和照片。我們當時也是問：「這一輩子就跟高過不去？跟懸崖峭壁過不去？為什麼不躺床上好好過日子？」

他沒有正面回答，而是引用了另一位著名登山家的話：「山在那裡。」還比如，青海有很多一路磕頭到布達拉宮的人，你問他為什麼，他肯定會說：「因為佛在那裡。」也就是說，當你內心有一個夢想，當你願意的時候，什麼時候開始都不遲，什麼樣的過程你都願意經歷，最終什麼樣的結果你都能接受。所以我說，創業沒有苦不苦的事。

我一開始創業，不是從零到一，而是從負一開始，因為我們註冊公司的錢都是找別人借的。所有的都是負的，慢慢打拚。回想這個過程，我更想說的是創業者的一些素質。我認為主要有四點：自信、我願意、學習能力、眼界。

自信，就是起點

其中第一點非常重要，也是起點，就是你對自己要有期待，不想混吃等死。混吃等死，就等於默認了自己「就是個體重不到一百公斤、能直立行走的哺乳類動物，無非是分雌雄，沒有別的」。

但是願意打拚的人，都是在想吃飯睡覺以外的事，對成就的預期非常高。比如，泰康集團的董事長陳東升，就曾給我們看過他十幾歲時寫的東西，還有他二十五歲時發表在《紅旗》雜誌上的文章，等等。

當時就有一個朋友說：「只有你和馬雲認為自己日後肯定了不起。要不怎麼這些事都記得呢？我們很多東西都撕了、扔了。」陳東升說：「我一直都記得，因為我覺得自己以後是要幹大事的。」

想要創業，你就要對自己的未來有超越普通人的期待。除了生活之外，一定還有多一點的東西。至於這個東西是什麼，每個人不一樣。我不想講「成就欲望」、「生命的意義」、「夢想」這些大詞。我說的都是小詞，就是比活著多一點的小東西，這是創業最重要的初衷。

我願意，悲劇都會是甜蜜

第二點就是「我願意」。既然有這個衝動，那就是你願意。既然你願意，那其他一切困難都過得去。比如「羅密歐與茱麗葉」，別人覺得是悲劇，他倆反倒覺得甜蜜。

學習，是更新、反省、再生的過程

第三點就是要有很好的學習精神和自我調適的能力。為什麼呢？因為你會不斷地遇到挫折，只要你不放棄，你就得調適，而這個調適過程就是學習、更新、反省、再生的過程。

在中國1992年頒布「股份公司的暫行條例和有限責任公司暫行條例」之後，一般大眾根本不知道怎麼創辦公司，沒有股東概念，也沒有董事長概念，什麼都沒有。該怎麼辦，你得自己學、自己摸索，學了以後就照著這個做，找人入股，賺了錢以後再慢慢買回一些股份來。你要是不學習，這個機會就錯過了。我們現在把一九九二年開始用現代方法創業的這批人叫「九二派」。這些人都在機關受過良好的教育，同時也有學習能力。

眼界，讓你從不同的觀點看世界

第四點是眼界。有一次聊天時，我聽周航講他自己的經歷。周航一九九四年在廣東開始創業，至今也有二十六年了。從畢業第一天起，沒有工作過，就直接創業了。因為他家就做生意，所以他總覺得做生意更好，工作是沒有出息的，怎麼能工作呢，還要靠關係找工作，這太丟人了。從小家裡的環境潛移默化地影響了他。事是自己拚的，但是眼界、視野還有創業的心思，從小就打開了。

一旦創業，面對失敗是必然的

最後再說一下得失心的問題。一旦開始創業，就必然要面對失敗。其實真正的創業者，對常人所謂的失敗、成功並不那麼計較，太計較了，他就不敢冒險。在討論成功、失敗之前，他首先信自己、信未來、信當下。他相信這件事，因此抗打擊能力就強。

再厲害的人也要拿報表說話

世界上有三樣事情是沒有討價餘地的。第一是打仗。再厲害的人，流彈飛過來了，也被打死。多少將軍、勇士，你說冤不冤？所以戰爭這件事情沒得商量。第二是競技體育。奧運會上跑步，劉翔腳一拐，不行了，對吧？但你不能否認，他曾經得過世界冠軍。第三就是商業。再厲害的人也要拿報表說話。現金流是負的，發不出薪水，還不起債，就完了。跟誰說都沒用，再百般狡辯也沒用。所以，從這個角度來說，創業者面臨的挑戰跟戰爭一樣嚴酷，也有很大的隨機性。

而且，有很多事需要靠時間才能看清楚。有的商業模式，比如說貝佐斯的商業模式，虧這麼多，最後翻過來了。如果只看盈虧，他是失敗者。但是從商業模式和未來成長來看，他堅持了二十年，這就是一個成功者，超級成功。

所以我覺得，對創業者來說，自己內心不能把成功看太重，患得患失。我看現在的一些融資、創業，老在比獨角獸，比估值，其實就相當於「秀恩愛，死得快」。 真正執著的，比如馬雲、馬化騰，他們早期跟人家也不談價錢，差不多給錢就做，最後一步一步把東西做好，就起來了。真正的創業者，其實是沒有心思去想或者根本不在乎自己是否成功的。

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